中小所要進行新業(yè)務拓展，就不能只埋頭做業(yè)務，更要注重對宏觀形勢的分析和研究，不打無準備之戰(zhàn)，要做到未雨綢繆。具體措施應該包括：一是對政治法律環(huán)境分析，要充分考慮政府層面的重大事項對新業(yè)務拓展的影響，譬如歐盟、美國針對中國提起的“雙反”，可能由此帶來相關反傾銷、反補貼會計服務等。二是對經濟形勢及經濟周期進行分析，主要考慮突發(fā)事件對新業(yè)務拓展可能產生的巨大影響，如經濟案件發(fā)生帶來有關項目停擺等。三是對社會認識進行分析，中小事務所要廣泛宣傳，積極展示注冊會計師風采，讓客戶包括潛在客戶了解行業(yè)，了解事務所，避免認識盲區(qū)和認識誤區(qū)。四是對技術條件進行分析，要考慮事務所硬件技術和軟件技術能否適應新業(yè)務拓展的需要。當然，由于新業(yè)務拓展模式難以固化，與傳統(tǒng)業(yè)務相比，不斷推進的行業(yè)信息化建設可以幫助事務所更好地實現(xiàn)業(yè)務目標。

　　2．SWOT分析

　　SWOT分析也是一種基本戰(zhàn)略分析方法，S代表優(yōu)勢（Strength），W代表劣勢（Weakness），O代表機遇（Opportunity），T代表挑戰(zhàn)（Treat）。與PEST分析方法相比較，該方法更側重于事務所內部分析。

　　現(xiàn)以調查問卷有關結果為基礎，對中小事務所新業(yè)務拓展進行SWOT分析。一是優(yōu)勢分析，中小事務所具備機制靈活、小兵團作戰(zhàn)、隨時組合等特征，比較適應零散、偶然性大的新型業(yè)務；中小事務所個人分工不像大所細，容易突出個人綜合能力；中小事務所受生存壓力影響，有較強的進取心；中小事務所在對待客戶關系上更為用心，容易給客戶留下良好印象；中小事務所在能夠提供相同或類似服務時，性價比較高。二是劣勢分析，中小事務所品牌張力不夠，人員流動性大，人員專業(yè)水平難以滿足新業(yè)務需要，在市場、技術、管理、資源等方面均顯劣勢。三是機遇分析，現(xiàn)階段全國各級主管部門、行業(yè)協(xié)會積極制定有關政策，大力支持和鼓勵中小事務所加大新業(yè)務拓展力度，同時經濟發(fā)展方式率先轉變和產業(yè)結構調整也為中小事務所新業(yè)務拓展帶來新的機遇。四是挑戰(zhàn)分析，中小事務所應該清醒認識到自身應對風險能力弱、人員結構復雜、執(zhí)業(yè)規(guī)范不確定性大、內在管理與制度不健全等問題，以及與大所相比，在品牌、人才、技術等方面的明顯差距。

　　三、中小事務所新業(yè)務拓展相關條件

　　（一）合理的戰(zhàn)略定位

　　目前全國絕大多數(shù)中小所，包括一些大所的企業(yè)戰(zhàn)略都很模糊，戰(zhàn)略實施路徑不明確，缺少長遠的目標和發(fā)展思路。明確的戰(zhàn)略定位可以在確定目標和方向的基礎上，幫助事務所合理配置資源，實現(xiàn)競爭力整體提升，同時，明確的戰(zhàn)略定位也有助于推動事務所各項工作，促進事務所整體發(fā)展和綜合實力提高。所以說，事務所開展新業(yè)務拓展的首要前提就是要有合理的、明確的戰(zhàn)略定位，幫助構建清晰的發(fā)展框架以及開拓新的戰(zhàn)略模式。