2．缺少長期發(fā)展規(guī)劃。中小所在新業(yè)務(wù)拓展中往往是摸著石頭過河，缺少對行業(yè)發(fā)展前瞻性的分析與研究，在發(fā)展理念上依然是沿襲固有模式，缺少對未來的思考，創(chuàng)新舉措不足，更沒有制定長期規(guī)劃，明確事務(wù)所發(fā)展目標。

　　3．缺乏系統(tǒng)業(yè)務(wù)總結(jié)。由于體制及人員等方面原因，中小所很少進行系統(tǒng)業(yè)務(wù)分析與總結(jié)，不能及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足并分析取得的經(jīng)驗。

　　4.新業(yè)務(wù)拓展進展緩慢。主要原因包括：一是開拓新業(yè)務(wù)的意識不強；二是相關(guān)措施不得力；三是沒有找準合適的方式方法；四是基礎(chǔ)工作準備不充分，特別是在如何加強新業(yè)務(wù)拓展復(fù)合型人才隊伍建設(shè)等方面。

　　二、中小事務(wù)所新業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略分析

　　（一）戰(zhàn)略分析的必要性

　　1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場拓展空間越來越小，部分中小所已顯生存危機。事務(wù)所傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以年報審計和驗資為主，隨著江蘇省經(jīng)濟發(fā)展與各項改革的深化，原有市場不斷發(fā)生變化，目前省及南京地區(qū)的國資企業(yè)，合并與重組的越來越多，令原來作為主審的事務(wù)所面臨更大的困難—企業(yè)成長速度超越事務(wù)所的成長速度，產(chǎn)生的需求更多、要求更高，而中小所因為受自身能力的限制，短期內(nèi)無法具備相應(yīng)的服務(wù)手段。事務(wù)所要走出困境，必須加強戰(zhàn)略分析，在市場中找準定位。

　　2.新業(yè)務(wù)是中小所業(yè)務(wù)拓展的重要選擇，將成為新的利潤增長點。事務(wù)所依靠不正當競爭手段，對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)死纏爛打，最終只會玉石俱焚，在危害自己的同時，也會危害整個行業(yè)的發(fā)展。中注協(xié)將倡導(dǎo)和鼓勵中小事務(wù)所走“做精、做專”的發(fā)展道路作為一項十分重要的政策指引。而每個中小事務(wù)所由于具體條件、各自特點以及文化內(nèi)涵等方面的差異，在選擇拓展新業(yè)務(wù)模式時需要進行分析與研究。

　　3.吸收國際同行成功經(jīng)驗，打造自我發(fā)展平臺。國際大所并非與生俱來，是經(jīng)過少則幾十年、多則百年的發(fā)展，才有了今天的輝煌，他們靠的是自身的不斷創(chuàng)新和突破，“不走尋常路”才會在競爭中立于不敗之地。國際同行對新業(yè)務(wù)拓展的認識、方法、成功案例都值得中小事務(wù)所認真了解與分析，他們的成功經(jīng)驗就是中小所今天的財富。

　?。ǘ?zhàn)略分析過程

　　1.PEST分析

　　PEST分析是一種基本宏觀戰(zhàn)略分析方法，P表示政治法律環(huán)境分析，其中政治環(huán)境包括政治制度與體制、政府政策導(dǎo)向等，法律環(huán)境主要包括相關(guān)法律、法規(guī)等，E表示當前經(jīng)濟形勢及經(jīng)濟周期對行業(yè)拓展新業(yè)務(wù)的影響，S表示社會各階層對事務(wù)所的認識，由此產(chǎn)生對新業(yè)務(wù)拓展的影響，T表示事務(wù)所的硬件部分和軟件部分能否適應(yīng)新業(yè)務(wù)拓展的需要。