中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題

    這里談中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，有兩個(gè)基本前提：第一，中小事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)目的是盈利。不賺錢的買賣，參與者沒(méi)熱情；賠錢的買賣，經(jīng)營(yíng)者討厭 它。專業(yè)人士從事審計(jì)，經(jīng)營(yíng)審計(jì)，吸引他們的是工資、利潤(rùn)和事業(yè)成就感。事業(yè)成就感雖然需求層次高點(diǎn)，但追求者也是立足于前兩者的基礎(chǔ)上，才能體會(huì)到自豪 的“飄飄然的”。第二，中小事務(wù)所“誠(chéng)信賺錢”。君子愛(ài)財(cái)，取之有道。中小事務(wù)所盈利，需以提供優(yōu)質(zhì)審計(jì)信息為基礎(chǔ)。誠(chéng)信，表現(xiàn)在審計(jì)行為和經(jīng)營(yíng)過(guò)程上， 就是CPA和事務(wù)所遵守技術(shù)規(guī)則、職業(yè)道德和公序良俗。如其他產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者一樣，大多數(shù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所都希望以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、以品牌謀利。有這兩個(gè)前提，下面所 謂問(wèn)題才是問(wèn)題。沒(méi)有這兩個(gè)前提，以下所謂問(wèn)題就算不上問(wèn)題。

一、市場(chǎng)問(wèn)題

    中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所遇到的市場(chǎng)問(wèn)題概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面：（1）市場(chǎng)范圍窄。目前來(lái)看，上市公司、大型國(guó)有企業(yè)、大型外資企業(yè)和質(zhì)量好的外資企業(yè)等審計(jì)市 場(chǎng)基本上被“四大”和國(guó)內(nèi)大所占領(lǐng)了。中小事務(wù)所實(shí)際上可分割的市場(chǎng)主要集中在小型“三資”企業(yè)、質(zhì)量較差的“三資”企業(yè)和一些國(guó)有企業(yè)等方面。這種界限 分明的市場(chǎng)分野，既有其歷史淵源，也有后續(xù)不斷繼起的原因。大所出身“豪門”，大多是八十年代和九十年代初的“那一代”，先就占盡天時(shí)、地利、人和的優(yōu) 勢(shì)。天時(shí)，諸多大所出身在改革開放初期，交易市場(chǎng)開始活躍，審計(jì)市場(chǎng)正在形成；地利——諸多大多居住在大城市和政府部門大院內(nèi)，近水樓臺(tái)先得月；人和—— 與財(cái)政和審計(jì)等主管部門是“一家人”，肥水不流外人田。有些中小所雖然年歲也不小，但出身“窮人家”，靠的是“窮親戚”，天時(shí)、地利、人和就不齊全，發(fā)育 不良，沒(méi)長(zhǎng)大。有些中小所則是近些年組建，出生伊始，審計(jì)市場(chǎng)已經(jīng)“兵慌馬亂”了。由于這樣的出身背景，企業(yè)改組、改制、上市等審計(jì)、評(píng)估市場(chǎng)，就劃歸大 所壟斷了。同時(shí)，評(píng)估、審計(jì)一活躍，“專業(yè)資格”成了“俏貨”，部分政府主管部門各自推出了地產(chǎn)評(píng)估師、房產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)稅務(wù)師、基建審 計(jì)資格等諸如此類的“特許產(chǎn)品”。中小事務(wù)所因?yàn)槭?ldquo;中小型”的，又消費(fèi)不起這些高檔產(chǎn)品，市場(chǎng)就又被圈小了一點(diǎn)。專業(yè)資格多，事務(wù)所多，審計(jì)市場(chǎng)也就 亂。審計(jì)市場(chǎng)亂，假冒偽劣的審計(jì)產(chǎn)品就多，這就要治理。那些學(xué)者、專家和管理者一關(guān)注“治理”，就發(fā)現(xiàn)審計(jì)關(guān)系安排不合理——企業(yè)委托事務(wù)所審計(jì)自己，利 益關(guān)系不獨(dú)立，于是就尋思新的審計(jì)關(guān)系安排。證監(jiān)會(huì)委托模式、保險(xiǎn)公司委托模式以及國(guó)資委委托模式，就是這樣創(chuàng)新出來(lái)的。目前，國(guó)資委模式正在由理論走向 現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，中小型事務(wù)所的市場(chǎng)又可能經(jīng)歷新一輪“圈地運(yùn)動(dòng)”。總體上，改革使審計(jì)市場(chǎng)需求總量在擴(kuò)展，但中小事務(wù)所的市場(chǎng)份額擴(kuò)展不大，部分事務(wù)所的市 場(chǎng)份額還可能有所收縮。（2）競(jìng)爭(zhēng)激烈。中小事務(wù)所總體占據(jù)的市場(chǎng)不大，但積聚于這塊市場(chǎng)上的事務(wù)所卻不少，單位市場(chǎng)上的事務(wù)所密集度很高。一個(gè)大中城 市，事務(wù)所幾十家、上百家，大都擁擠在這塊市場(chǎng)上。同時(shí)，新的會(huì)計(jì)師事務(wù)所還要產(chǎn)生，由于專業(yè)資格和行政手段樹立的市場(chǎng)壁壘，這些新加入者別無(wú)他處求生， 也只能在人多處“歇腳”。（3）市場(chǎng)穩(wěn)定性差。這一點(diǎn)主要是相對(duì)于大所的審計(jì)市場(chǎng)而言的。在國(guó)內(nèi)大所盤踞的證券審計(jì)市場(chǎng)，公眾、管理部門對(duì)“接下家”等行 為的關(guān)注，客觀上對(duì)事務(wù)所的市場(chǎng)穩(wěn)定性有所保障。而且，在這個(gè)市場(chǎng)上，地域壁壘明顯，即事務(wù)所要跨省、跨市侵奪異地市場(chǎng)不容易，這也是大所市場(chǎng)穩(wěn)定的有利 條件。而中小事務(wù)所在鞏固市場(chǎng)方面，則不具備這些條件。事務(wù)所多，市場(chǎng)有限（就目前這種非內(nèi)在需求激發(fā)的市場(chǎng)而言），供大于需，審計(jì)需求方挑選余地大，事 務(wù)所固守市場(chǎng)就不容易。而且，中小事務(wù)所積聚的審計(jì)市場(chǎng)常常是被管理部門望而漏眼、言而也無(wú)的市場(chǎng)，他們的利益很少有相關(guān)管理措施的保護(hù)。另外，如前述， 改革開放中，政策變數(shù)大，也很容易沖擊中小事務(wù)所的市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，中小事務(wù)所的市場(chǎng)，客戶一職員可易之，易如“隨我意耳”；國(guó)家的職員可易之，易如腳踐螻 蟻。