那么每一個(gè)人需要被您指點(diǎn)，需要被你指點(diǎn)，那么你這個(gè)指點(diǎn)就基于什么?基于他的個(gè)人需求，生涯規(guī)劃，這樣的改變將促使你們公司，整個(gè)銷售效考核的一個(gè)改變，不再拿訂單就拿獎(jiǎng)金，不要，我要每一個(gè)人變成小老板，我就是培養(yǎng)你們這些小老板，以便將來我公司，人人才出去開疆避土，變成一個(gè)全世界性的公司，您的公司就被 ，杰克.韋爾奇答應(yīng)過，說您的公司不管現(xiàn)在多小，在未來數(shù)年你都可以變成，全世界的巨魄，因?yàn)槿澜绲陌l(fā)展在中國，中國有這么強(qiáng)的實(shí)力，美國的公司紛紛倒下去，歐洲的公司沒生意，沒發(fā)展的狀況之下，中國公懷通通可以出去，通通可以變成全世界的巨魄，您的公司不管你現(xiàn)在多小，你需要的是什么?建立這種發(fā)展總經(jīng)理的系統(tǒng)。

　　總經(jīng)理不是你要的時(shí)候，開了業(yè)務(wù)之后，再來找人派出去，他跟你不聯(lián)結(jié)，他不是你，他沒有你的文化，他不認(rèn)識(shí)你，他跟你不在一條心上，所以你真正，幫你開創(chuàng)業(yè)務(wù)的是誰?就是這些總經(jīng)理，這些潛在的總經(jīng)理，他在哪里，他現(xiàn)在在你的業(yè)務(wù)部門，你要想辦法改變這一群人，開發(fā)他，讓他把眼光跟目標(biāo)給提高了，他們都可以培養(yǎng)的，所以，他在你的內(nèi)部里面，開始嘗試，我怎么樣從原來只管訂單，現(xiàn)在開始管成本費(fèi)用，還管到利潤，還要管到競爭思維，還要管理戰(zhàn)略，這就是你的培養(yǎng)的過程，老實(shí)講一個(gè)人才，怎么樣在公司得到培養(yǎng)，不就是你在不斷地，給他定高端的指標(biāo)嗎?我們上一集，最后講的什么?

　　企業(yè)不斷尋找成長優(yōu)化的過程就是不斷地尋找優(yōu)化的指標(biāo)擺在適當(dāng)?shù)慕?jīng)理人身上的過程，所以，你只有把人指標(biāo)定得更高，他才得到挑戰(zhàn)自己，而他越挑戰(zhàn)自己，他才變成一個(gè)人才，他才變成你可以用的，開疆避土的功臣，這種過程絕對(duì)不能忽視，你也絕對(duì)不能，再每年的指標(biāo)都一致，每年的指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)都一致，那這是無效的經(jīng)營，你沒辦法提高，人的主動(dòng)積極的精神，調(diào)高人的欲望，這是建立利潤中心，把這些人確定的了，下一個(gè)步驟就是，間接成本怎么攤?

　　整個(gè)供應(yīng)鏈當(dāng)中，幾乎全部都是間接成本，總部的各類成本，針對(duì)那個(gè)利潤中心，通通是間接成本，也許制造成本還算期間，其他全部成本都是間接成本，包括研發(fā)的成本，包括制造的計(jì)劃室里面的成本，包括物流的成本，倉儲(chǔ)的成本都是間接成本，還有人力資源，采購，財(cái)務(wù)等等都是間接成本，所以你怎么樣，對(duì)這些間接成本，能夠適當(dāng)?shù)胤謹(jǐn)偟剑切├麧欀行睦锩嫒?，讓他把收入減掉這些成本，最后核算到利潤。